「受注待ち」の組織を、「提案型」の強集団へ。
製造業のための
ソリューション営業変革パッケージ
既存顧客との長年の取引に依存した体質を打破。顧客の潜在的な経営課題を解剖し、AIとデータを武器に「選ばれる理由」を再構築する、製造業のための営業DXロードマップ。
このような「営業の構造的課題」に直面していませんか？
依存体質とコンペ敗北
特定顧客との長年の取引に甘えが生じ、市場環境の変化や競合他社の台頭により、これまでの「当たり前」が通用しなくなっている。
ヒアリングと仮説構築の欠如
顧客の要望をそのまま聞く「御用聞き」に終始しており、顧客のビジネスに踏み込んだ課題抽出や独自の解決策を提示できていない。
技術・知見の属人化
トップ営業の勘や熟練技術者の知見が属人化。デジタルツールを導入しても、組織として活用するプロセスが整っていない。
「御社の製品」を売る営業から、
「顧客のビジネス」を加速させる営業へ。
BoundForは、AIと対話を融合させた独自メソッドで、製造業の営業プロセスを根本から再設計します。 単なるツールの導入ではなく、**「思考の型」「プロセスの可視化」「対話の標準化」「AIによる資産化」**を段階的にインストールし、組織全体をソリューション型へと転換させます。
- プロダクトアウトからマーケットインへのマインド刷新
- 重要顧客別のナレッジベース構築による戦略的差別化
- AIによる商談構造化分析で「顧客の真意」を可視化
ソリューション営業への変革 4つのステップ
思考の枠組みのインストール
マーケティング基礎講座
「マーケティング基礎講座」で、プロダクトアウトからマーケットインへのマインド刷新を。自社課題を発見する「Yes/Noチャート」を活用し、顧客アプローチの「型」を習得します。
Option
3C分析やペルソナ設計を通じ、提供価値を言語化する実践ワークショップ。
営業プロセスの全体可視化
ビジネスプロセスマップ作成
初回接点からアフターフォローまでを1枚のマップへ。顧客側の意思決定ロジックを共有し、組織的な営業のボトルネックを特定。営業チーム全員で「同じ景色」を見ながら戦略を練ります。
可視化の手法について
現場での「商談台本」の標準化
営業アプローチブック作成
商談フェーズごとの「成功ストーリー」を標準化。的確に課題を引き出す「ヒアリング」から、自社の価値を最大化する「提案プレゼン」まで、画面と台本をセットにした営業アプローチブックを制作し、組織的な商談力を底上げします。
サービス詳細をみるAI・デジタル活用による提案の高度化
AI営業高度化パッケージ
プロセスと型が整った組織にAIをインストール。顧客別の「勝てる提案」を瞬時に引き出し、営業の質とスピードを劇的に高めます。