PROBLEMS
売上が特定のエース営業に依存していて、その人が退職・異動したら顧客対応も売れる理由も失われる不安がある
AI・SFA・研修を導入したのに、「売れる人」と「売れない人」の差が縮まらない
新人・若手営業の立ち上がりに時間がかかり、教える内容が先輩ごとに違ってOJTが属人的になっている
同じ商品なのに拠点・支店・担当者によって営業品質にばらつきがあり、成果が安定しない
ベテラン営業のノウハウを残したい
定年退職・異動・組織変更の前に、暗黙知を会社に残しておきたい
営業マニュアルはあるが、現場で使われていない
手順は書いてあるが、判断基準・トーク例・例外対応が不足している
「あの人にしかできない営業」をそのままにしていると、
退職や異動のたびに、売れる理由そのものが会社から失われるリスクを抱え続けることになります。
THE SOLUTION
営業ナレッジの属人化を解消し、再現可能な営業力を組織全体へ定着させるには、トップ営業が無意識に行っている判断基準・トーク・段取りを客観的な手順として言語化し、会社の標準マニュアルへ落とし込む必要があります。
本セミナーでは、「読むだけで終わるマニュアル」を「商談中に頼れる資産」へ変え、新人育成の負担軽減から営業品質の底上げまで、来期の営業体制を支える仕組みづくりのエッセンスを特別公開します。
AGENDA
既存資料と議事録を生成AIに読ませれば、骨組みまでは出来上がります。問題は残りの2割。当社が実際に手を入れている箇所をお話しします。AIが得意な部分と、人が手を動かす部分を切り分けてご説明します。
トップ営業は「売れる方程式」を持っていますが、それらは個人で言語化されているわけではありません。中には自分でも気づいていない無意識の判断を持っている場合があります。そこからマニュアル化する方法をお話しします。
せっかくマニュアルを作っても使われないことが多くあります。現場が本当は欲しいマニュアルは、SFAツールの使い方でも、大手企業の成功事例でもありません。使われ続けるマニュアル制作の秘訣をお話しします。
SCHEDULE
新人が「使える判断基準・トーク」で商談に臨めるようになるには、
9〜10月の着手が逆算のリミットです。
セミナー受講
営業属人化の構造と、暗黙知を標準化する進め方を30分で把握します。
営業マニュアル無料診断
現在の営業資料・トークスクリプトを診断し、暗黙知が言語化されている割合を可視化します。
課題と概算費用の整理
ヒアリング対象とするトップ営業、取り組む範囲、費用感を固め、来期予算へ計上します。
スコープ確定・要件定義
対象商材・拠点・成果指標を決め、着手できる状態にします。
プロジェクト始動
新年度の営業体制とあわせて、営業ナレッジの標準化を実行に移します。
診断から要件定義までに、およそ半年かかります。来期の新人育成を見据えるなら、
まず現状を把握しておくことが最短ルートです。
SEMINAR BONUS
ご参加いただいた方限定で、いま使っている営業資料・トークスクリプト・マニュアルをBoundForが診断します。
「どの商談ノウハウが、まだ言語化されていないか」が、着手前に具体的にわかります。
8つの観点で現状採点
判断基準・トーク例・例外対応・新人向けの粒度など、独自チェックリストの8つの観点でレポート化します。
総合判定で属人化リスクを可視化
「標準化できている／要言語化／エース依存リスク高」の3段階で、いまの立ち位置を明示します。
改善の方向性を提示
どのエース営業からヒアリングすべきか、優先して言語化すべき商談シーンを整理してお伝えします。
ご提出いただくもの
現在お使いの営業マニュアル・トークスクリプト・提案資料など（Word・PowerPoint・PDFなど、形式は問いません）
費用
無料（セミナーご参加者限定）
お申し込み方法
セミナー終了後にご案内するアンケートよりお申し込みいただけます。
OVERVIEW
| 開催日時 | 2026年9月10日（木）12:00～12:30 ※当日ご都合が合わない方には、お申し込み者限定の見逃し配信をご案内します。 |
|---|---|
| 受講費用 | 無料（事前登録制） |
| 視聴方法 | オンライン（ライブ配信） ※お申し込み後、視聴用URLをメールでお送りします。 |
| 対象者様 |
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| 参加特典 | 営業資料・マニュアルの無料診断 現在お使いの営業マニュアル・トークスクリプトを8観点で診断し、総合判定と改善の方向性をお返しします。（ご参加者限定・無料） |
| 登壇講師 |
新留 正剛
株式会社BoundFor 業務標準化コンサルタント
大手マニュアル編集・執筆部門の統括を経て、1995年株式会社シーブレインを創業。流通、金融、サービス、建設など、多種多様な企業の業務マニュアル企画・設計を手掛け、Webマニュアル管理システム「ManuaLive」をプロデュース。現在はBoundForのパートナーコンサルタントとして、形式知化と現場定着化の仕組み構築を支援。 |
とりあえずのお申し込みによるお席確保も大歓迎です。情報収集段階の方もお気軽にどうぞ。
ご参加者には、営業資料・マニュアルの無料診断をご用意しています。
※当日ご都合が合わない場合も、後日見逃し配信をご用意します
ENTRY
所要1分。お申し込み後、視聴用URLをメールでお送りします。
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